Короткий ответ
Сложите стоимость основы с учётом потерь, добавки, упаковку, оплату своего времени и остальные расходы партии. Полученную сумму разделите на количество годных изделий. Это и есть производственная себестоимость одной штуки. Ниже можно сразу подставить свои значения в калькулятор.
Посчитайте на своих цифрах
Калькулятор себестоимости мыла
Ниже стоят примерные значения. Замените их своими расходами: результат пересчитается сразу.
- Основа на партию
- 1 025,6 г
- Основа в одном изделии
- 18 ₽
- Полная стоимость партии
- 1 769 ₽
- Цена с наценкой 100%
- 177 ₽
Это производственный ориентир. Для маркетплейса отдельно добавьте комиссию, логистику, продвижение и налоги.
Разобрать подробнееВыберите основу под изделие и скорость производства →
Разобрать подробнееРазберите, почему рабочее время основы влияет на выпуск →
Почему цена основы — ещё не себестоимость
Из килограмма основы теоретически получается двадцать изделий по 50 граммов. Но часть материала остаётся на посуде, бывают переливы и брак, а упаковка и работа тоже стоят денег. Поэтому делите полную стоимость партии только на количество годных изделий, которые можно продать.
Пример: изделие весом 50 граммов
Для примера возьмём технологические потери 2,5%. Тогда на готовое изделие весом 50 граммов нужно заложить примерно 51,3 грамма основы. Из 10 кг получится не 200, а около 195 таких изделий. Отдельный брак готового мыла считайте дополнительно.
Что не забыть в расчёте
Расходы на изделие — это основа, отдушка, краситель, наполнитель и упаковка. Расходы всей партии — ваше рабочее время, электричество, доставка компонентов, износ форм и оборудования, уборка и брак. Расходы партии разделите на количество годных изделий.
- материалы и упаковка на одну штуку
- ваше активное рабочее время на всю партию
- электричество, доставка, расходники и износ форм
- брак и непроданные сезонные изделия
Считайте время и занятость форм
В рабочее время входят общение с клиентом, подготовка, плавление, заливка, упаковка и уборка. Ожидание застывания не всегда требует вашего участия, но в это время форма занята и ограничивает выпуск.
Запишите реальный цикл для каждой формы. Если простое двухцветное мыло продаётся так же хорошо, как пятицветное, более простой вариант обычно выгоднее: меньше операций и быстрее повторяется результат.
По этой темеКак скорость застывания основы влияет на технологию →
Запас и фасовка должны помогать производству
Если покупать основу только после получения заказа, клиент может не дождаться доставки. Небольшой рассчитанный запас позволяет начать работу сразу, особенно перед сезоном.
Фасовка 10 или 20 кг выгодна при стабильном расходе, подходящем оборудовании и месте для хранения. Брикет 1 кг проще открыть и использовать без остатка. Сравнивайте не только цену килограмма, но и время подготовки, удобство работы и скорость расхода.
Наценка появляется только после себестоимости
Наценка зависит от формата работы. У штучного сложного заказа она может быть выше, у серийного производства — ниже при большем объёме. Сначала посчитайте производственную себестоимость, затем добавьте расходы канала, налоги и прибыль.
Для маркетплейса нужен отдельный расчёт: комиссия, логистика, хранение и продвижение не должны уменьшать оплату вашего труда незаметно.
Что измерить на ближайшей партии
- взвесьте десять готовых изделий и запишите фактический расход основы на всю партию
- замерьте полный цикл от подготовки рабочего места до упаковки и уборки
- запишите активное время мастера и время, на которое заняты формы
- посчитайте прямую продажу и маркетплейс отдельно
Расчёты в статье показывают метод, а не готовую рыночную цену. Подставляйте свои закупочные цены, фактическое время, процент брака и расходы конкретного канала продаж.
Посчитать закупку
Сравните фасовку и доставку до вашего города
Укажите вид основы, объём и город. Рассчитаем прямую поставку и поможем сравнить её с покупкой небольших фасовок.